Jefe Comercial B2B - San Isidro - #524209

FUNCIONES:

- Liderar y desarrollar la estrategia comercial B2B de NIHM Workplace y NIHM Project, asegurando el crecimiento sostenible de las ventas, la rentabilidad y la cartera de clientes.
- Elaborar la planificación comercial, definiendo objetivos, metas por ejecutivo y planes de acción alineados a la estrategia de la compañía.
- Liderar, desarrollar y hacer seguimiento al equipo de Ejecutivos Comerciales Senior, construyendo una cultura comercial de alto desempeño basada en prospección, gestión de oportunidades, venta consultiva, seguimiento y cierre.
- Participar directamente en el mercado y en las oportunidades de negocio de mayor relevancia, combinando el liderazgo del equipo con la gestión de negocios estratégicos.
- Desarrollar nuevos negocios y prospectar nuevas cuentas (hunting), sin depender exclusivamente de la cartera existente.
- Gestionar y fortalecer las relaciones con clientes estratégicos y cuentas clave, así como con arquitectos, diseñadores, constructoras, implementadoras y otros actores del ecosistema.
- Elaborar propuestas y presentaciones comerciales de alto impacto, negociando precio, condiciones, alcance, plazos y valor sin deteriorar el margen.
- Administrar el CRM (KOMMO) y el pipeline comercial, asegurando su correcta actualización, y elaborar el forecast de ventas.
- Velar por la rentabilidad y la calidad de las ventas, controlando márgenes y condiciones comerciales.
- Utilizar herramientas de Inteligencia Artificial y Sales Intelligence para la investigación de empresas, generación y calificación de leads, preparación de reuniones y automatización de tareas comerciales.
- Coordinar estrechamente con Gerencia General, Operaciones, Logística, Compras / Importaciones, Finanzas y Administración, Marketing, Diseño / Producto y la Gerencia B2C.
- Asegurar que las promesas comerciales sean viables operativa y financieramente, garantizando una correcta transición entre venta ,ejecución, entrega, cobranza.
- Apoyar en otras funciones que le asigne su jefe inmediato.

REQUISITOS:

Formacion Academica: Bachiller o titulado en Administración, Ingeniería Industrial, Marketing, Arquitectura, Diseño de Interiores, Negocios o carreras afines. Deseable especialización en Dirección Comercial, Ventas, Marketing o Gestión de Negocios.

Experiencia: Mínimo 6 años de experiencia comercial B2B, de los cuales al menos 3 años liderando equipos comerciales. Experiencia demostrable en venta consultiva, desarrollo de negocios, gestión de clientes corporativos y proyectos, y negociación con empresas medianas y grandes. Muy deseable experiencia en mobiliario corporativo, arquitectura, diseño de interiores, acabados de construcción, implementación de oficinas, equipamiento hotelero o institucional, o contract (no excluyente si cuenta con trayectoria sólida en ventas B2B complejas y proyectos).

Conocimientos: CRM KOMMO y gestión de pipeline, LinkedIn Sales Navigator, herramientas de Sales Intelligence, lead generation e IA aplicada a ventas, Excel y PowerPoint a nivel avanzado, Canva y Gamma, elaboración de propuestas comerciales, técnicas de negociación, gestión de cuentas clave, forecast y análisis comercial. Disponibilidad para realizar visitas comerciales y viajar eventualmente dentro del Perú.

Competencia: Liderazgo comercial, visión de negocio, hunting, venta consultiva, negociación, networking, orientación a resultados, capacidad analítica, comunicación, organización, proactividad, persistencia y criterio empresarial; capacidad para liderar sin microgestionar y para trabajar en un entorno dinámico y de crecimiento.

BENEFICIOS:

Remuneracion: s/ 5,000

Beneficios: Regimen General, Beneficios 100% más bonos trimestrales por objetivos.

-Requerimientos- Educación mínima: Universitario
6 años de experiencia
Palabras clave: lider, jefe, gerente, manager, director, chief, lead, jefatura, regente, salesman, saleswoman, seller, vendedor, comercial, salesperson, negocio, negocio