Ingeniero Civil – Especialista en Ventas y Desarrollo Comercial - Ingeniero Civil – Especialista en Ventas y Desarrollo Comercial - #522671

PERFIL DE PUESTO\nIngeniero Civil Especialista en Ventas y Desarrollo Comercial\n1. IDENTIFICACIÓN DEL PUESTO\nIngeniero Civil Especialista en Ventas\nComercial / Desarrollo de Negocios\nIngeniería Civil, Ventas Técnicas y Desarrollo Comercial\n2. OBJETIVO DEL PUESTO\nDesarrollar y gestionar oportunidades comerciales relacionadas con los servicios, soluciones y programas de FORMIN, utilizando conocimientos técnicos de ingeniería civil para identificar las necesidades de clientes, presentar soluciones de valor y concretar oportunidades de negocio.\nEl profesional será responsable de generar nuevos clientes, fortalecer relaciones comerciales y brindar asesoría técnica-comercial a empresas y profesionales vinculados al sector construcción, infraestructura, ingeniería y servicios relacionados.\n3. PRINCIPALES FUNCIONES\n* Identificar y desarrollar nuevas oportunidades comerciales en el sector construcción e ingeniería.\n* Prospectar empresas constructoras, inmobiliarias, contratistas, consultoras, instituciones y profesionales del sector.\n* Gestionar una cartera de clientes y mantener relaciones comerciales de largo plazo.\n* Realizar visitas comerciales y reuniones con clientes potenciales.\n* Identificar las necesidades técnicas y comerciales del cliente.\n* Presentar y explicar los servicios, soluciones y propuestas de FORMIN.\n* Elaborar cotizaciones, propuestas comerciales y presentaciones técnicas.\n* Realizar seguimiento de oportunidades desde la prospección hasta el cierre de venta.\n* Negociar condiciones comerciales con clientes de acuerdo con las políticas de la organización.\n* Coordinar con las áreas técnicas y administrativas para asegurar una adecuada atención al cliente.\n* Realizar seguimiento postventa y detectar nuevas oportunidades de negocio.\n* Participar en ferias, eventos, reuniones empresariales y actividades de networking.\n* Elaborar reportes de ventas, seguimiento de prospectos y proyecciones comerciales.\n* Analizar el mercado y detectar tendencias, necesidades y oportunidades dentro del sector construcción.\n* Proponer estrategias para incrementar las ventas y ampliar la cartera de clientes.\n* Mantener actualizada la base de datos de clientes y oportunidades comerciales.\n4. REQUISITOS DEL PUESTO\nFormación académica\n* Profesional de Ingeniería Civil, bachiller o titulado.\n* Deseable formación complementaria en:\n * Ventas.\n * Marketing.\n * Gestión comercial.\n * Negociación.\n * Desarrollo de negocios.\n * Gestión de proyectos.\n * Administración de empresas.\nExperiencia\n* Experiencia mínima de 2 años en ventas, desarrollo comercial, asesoría técnica-comercial o desarrollo de negocios.\n* Deseable experiencia en empresas del sector:\n * Construcción.\n * Ingeniería.\n * Infraestructura.\n * Materiales y equipos para construcción.\n * Servicios técnicos.\n * Capacitación y formación profesional.\n * Consultoría de ingeniería.\n5. CONOCIMIENTOS TÉCNICOS\n* Conocimientos de procesos constructivos.\n* Lectura e interpretación de planos.\n* Metrados y presupuestos de obra.\n* Costos y presupuestos.\n* Gestión de proyectos de construcción.\n* Conocimientos generales de estructuras, obras civiles y/o edificaciones.\n* Manejo de herramientas Microsoft Office.\n* Manejo de Excel a nivel intermedio.\n* Elaboración de presentaciones comerciales.\n* Manejo de CRM o plataformas de gestión comercial, deseable.\n* Técnicas de venta consultiva y negociación.\n6. PERFIL COMERCIAL\nEl profesional deberá contar con una marcada orientación comercial y capacidad para convertir sus conocimientos técnicos en argumentos de venta y soluciones de valor para el cliente.-Requerimientos- Educación mínima: Universitario
2 años de experiencia
Palabras clave: engineers, ingeniera, ing, engineer, specialist, especialista, cambaceo, sales, salesman, saleswoman, seller, vendedor, comercial, salesperson