Ejecutivo comercial B2B servicio de seguridad privada sede Lima - #522345

OBETIVO DEL PUESTO:\nGenerar nuevos negocios para la empresa mediante la prospección de clientes corporativos, desarrollo de relaciones comerciales, participación en procesos de licitación privada, elaboración y sustentación de propuestas técnicas y económicas, negociación y cierre de contratos, contribuyendo al crecimiento sostenido de la organización.\nREQUISITOS:\nFormación:\nTécnico, Bachiller o titulado en Administración, Ingeniería Industrial, Ingeniería Comercial, Marketing, Negocios Internacionales, Derecho o carreras afines.\nExperiencia: \nExperiencia participando en procesos de licitación privada. \nExperiencia elaborando propuestas técnicas y económicas. \nExperiencia realizando visitas comerciales y negociaciones con clientes corporativos. \nExperiencia realizando presentaciones ejecutivas y sustentando propuestas ante comités o tomadores de decisión. \nDeseable experiencia en empresas de seguridad privada, facility management, outsourcing, limpieza o servicios empresariales.\nREQUISITOS ADICIONALES NO EXCLUYENTE\nLicencia de conducir vigente (auto). De preferencia. \nDisponibilidad para viajar a nivel nacional. \nExcelente redacción y comunicación verbal. \nExcelente presentación personal.\nCONOCIMIENTOS\nTécnicas de venta consultiva B2B. \nProspección y desarrollo de nuevos clientes. \nElaboración de propuestas comerciales. \nElaboración de expedientes para licitaciones privadas. \nInterpretación de Términos de Referencia (TDR). \nNegociación comercial. \nPresentaciones ejecutivas. \nMicrosoft Office (Excel, Word y PowerPoint). \nCRM comercial (HubSpot, Zoho o similares).
· FUNCIONES PRINCIPALES\nDesarrollo Comercial\nProspectar permanentemente nuevos clientes corporativos. \nIdentificar oportunidades de negocio en empresas privadas. \nProgramar y realizar reuniones comerciales con gerentes y tomadores de decisión. \nRealizar visitas comerciales y levantamiento de necesidades del cliente. \nElaborar estrategias comerciales para el desarrollo de nuevas cuentas. \nMantener actualizado el pipeline comercial y el CRM.
· Licitaciones Privadas\nIdentificar procesos de licitación privada y oportunidades comerciales. \nAnalizar bases, TDR, RFP y requerimientos técnicos. \nElaborar y coordinar la documentación necesaria para la presentación de propuestas. \nPreparar propuestas técnicas, económicas y comerciales. \nCoordinar con las áreas internas la recopilación de información requerida. \nRealizar seguimiento hasta la adjudicación del proceso.
· Presentaciones y Negociación\nExponer las propuestas comerciales ante clientes y comités de evaluación. \nSustentar técnica y económicamente los servicios ofrecidos. \nNegociar condiciones comerciales buscando la rentabilidad del negocio. \nLiderar el proceso comercial hasta el cierre del contrato.
· Desarrollo de Clientes\nDesarrollar relaciones comerciales de largo plazo. \nIdentificar oportunidades de ampliación de servicios. \nCoordinar renovaciones contractuales. \nRepresentar a la empresa en reuniones, eventos y actividades comerciales.
· Seguimiento y Reportes\nMantener actualizado el CRM con leads, oportunidades y contratos.\nElaborar reportes mensuales de ventas, proyecciones y ratios de conversión.\nAnalizar la competencia y proponer mejoras en la estrategia comercial.
· BENEFICIOS:\nIngreso a planilla desde el primer día (Régimen General). \nRemuneración fija acorde a la experiencia. \nComisiones por ventas nuevas, renovaciones y ampliaciones de contrato. \nBonificaciones por cumplimiento de metas. \nLínea corporativa. \nLaptop. \nHerramientas tecnológicas y CRM. \nCapacitación permanente. \nLínea de carrera. \nExcelente ambiente de trabajo.\nTrabajo de Lunes a viernes en San Isidro. Horario de oficina. Disponibilidad de viajes según plan comercial.
· ¡SE PARTE DE ESTA GRAN FAMILIA!.

-Requerimientos- Educación mínima: Técnico
2 años de experiencia
Licencias de conducir: A-I
Disponibilidad de viajar: Si
Palabras clave: directivo, mando, gobierno, regencia, executive, managing, ejecutivo, salesman, saleswoman, seller, vendedor, comercial, salesperson, negocio, negocio, service, escolta, guardia, vigilante, guarda, guard, vigilancia