Jefe de Convenios & Payroll Region Piura - #487633

ID de la solicitud: 228097

Gracias por tu interés en ser parte de Scotiabank Perú, apreciamos tu postulación. Estamos en la búsqueda de personas con talento que quieran crecer y lograr los objetivos de nuestra organización. ¡Te deseamos mucho éxito dentro de este proceso!

JEFE DE CONVENIOS & PAYROLL – REGION PIURA

• Business Line: Banca Payroll & Convenios
• Unit: Convenios Publicos / Provincias
• Nivel: 6.2
  
  

Gracias por tu interés en ser parte de Scotiabank Perú, apreciamos tu postulación. Estamos en la búsqueda de personas con talento que quieran crecer y lograr los objetivos de nuestra organización. ¡Te deseamos mucho éxito dentro de este proceso!

Misión

Contribuye al éxito general de la Unidad de Payroll & Convenios en Perú, garantizando que los objetivos, planes e iniciativas individuales específicas se lleven a cabo o se cumplan en apoyo a las estrategias y objetivos de negocios del equipo. Garantiza que todas las actividades realizadas se desarrollen de conformidad con las normas, políticas y procedimientos internos vigentes.

¿Qué esperamos de ti?

Bachiller o titulado universitario en Economía, Administración o Ingeniería Industrial y carreras afines con formación comercial y/o productos financieros.

Mínima 3 años en área comercial, en posiciones similares con manejo de cartera de clientes

Conocimientos a Nivel Intermedio

Propios del puesto:

• Productos financieros
• Rentabilidad
• Créditos y riesgos
• Procesos masivos de banca retail
• Técnicas de Ventas /comerciales
• Manejo de Comunicación a Todo Nivel
  
  

Informáticos

• MS Office
• BT
• Access
• Excel
  
  

Idiomas

• Ingles
  
  

¿A qué retos te enfrentarás?

• Promover una cultura centrada en el cliente con el fin de profundizar las relaciones con los clientes y aprovechar las amplias relaciones del Banco, así como sus sistemas y conocimientos.
• Prospectar, planificar y ejecutar visitas a clientes, en coordinación con los FDN de la banca asignada, con el fin de concretar convenios Payroll y DxP de SBP que permitan el cumplimiento del plan de negocios y generar oportunidades de cross-sell en las zonas y/o plazas asignadas.
• Contribuir en la identificación de oportunidades de negocio en nuevos segmentos de mercado o nuevos colectivos de clientes con el objetivo de ampliar la base de clientes y generar mayores ingresos al banco.
• Participar en la elaboración del plan comercial con la finalidad de alinear los objetivos de la unidad con los de SBP y CSF, en sinergia con los Canales de Venta.
• Analizar e identificar oportunidades de negocio en los clientes de las bancas Institucional, Corporativa, Comercial, Empresa, Negocios y Pyme asignadas para incrementar la rentabilidad y lograr principalidad, elaborando planes de seguimiento.
• Realizar el seguimiento al volumen de ventas, rentabilidad, penetración por convenio, entre otros, de la cartera asignada, con la finalidad de garantizar el cumplimiento de los objetivos y tomar las acciones preventivas y/o correctivas de ser el caso para SBP
• Proponer mejoras a los Productos Retail mediante visitas de campo, recabando información sobre las fortalezas y debilidades de nuestros productos con respecto a las de otros Bancos, con el objetivo de generar competitividad en la cartera de productos de SBP
• Coordinar con el equipo de implementación las activaciones de los convenios en SBP , con el objetivo de asegurar los estándares de servicio ofrecidos a las empresas así como la ejecución de planes de mantenimiento a nivel empresa y trabajadores mediante el envío de merchandising, regalos, tarjetas de cumpleaños, invitaciones a eventos, entre otros.
• Difundir la venta de Payroll entre los FDN, para incrementar los indicadores de venta cruzada del área, a través del Programa Anual de Capacitaciones.
• Generación y fortalecimiento de las relaciones comerciales a largo plazo con los contactos claves Institucionales que nos garantice la continuidad del negocio.
• Asistencia y capacitación permanente a los Canales de Venta interno y externo de SBP, realizando el monitoreo continuo para asegurar el cumplimiento de los objetivos comerciales.
• Coordinar y asegurar con las áreas involucradas las renovaciones de los convenios y cualquier otro contrato celebrado con las instituciones por concepto de publicidad, alquiler, entre otros, antes del vencimiento de estos, así como también la gestión de cualquier documento adicional al contrato que SBP crea conveniente.
• Proponer activamente el desarrollo e implementación de campañas en empresas de alto valor con el objetivo de generar fidelidad y venta cruzada.
• Asegurar el pago oportuno del casillero correspondiente a cada una de las instituciones que lo requiera, coordinando con las áreas involucradas
• Asegurar el cumplimiento de las condiciones del Contrato y políticas crediticias, alineados al apetito de riesgo de SBP
• Analizar el seguimiento a la cobranza de cada convenio, en coordinación con el Jefe de nómina y el equipo de ScotiaContacto con el objetivo de controlar la morosidad de los créditos otorgados. Comprende la cultura de riesgo de SBP y cómo debe considerarse el apetito de riesgo en las actividades y decisiones diarias.
• Crea un entorno donde su equipo realiza operaciones eficaces y eficientes en sus áreas respectivas, a la vez que garantiza la idoneidad, el cumplimiento y la eficacia de los controles de negocios diarios a fin de cumplir con las obligaciones destinadas a reducir el riesgo operacional, el riesgo de incumplimiento reglamentario, el riesgo de lavado de dinero y de financiamiento al terrorismo y el riesgo de conducta, entre las que se incluyen las responsabilidades establecidas bajo el Marco de Gestión del Riesgo Operacional, el Marco de Gestión de Riesgo del Incumplimiento Reglamentario, el Manual Internacional de Prevención del Lavado de Dinero y Financiamiento al Terrorismo y las Pautas para la Conducta en los Negocios.
• Promueve un entorno de alto desempeño e implementa una estrategia para la fuerza laboral que atrae, retiene, desarrolla y motiva a su equipo, y para lograr esto, fomenta un entorno laboral inclusivo, comunica la visión, los valores y la estrategia de negocios y maneja un plan de sucesión y desarrollo para el equipo
  
  

Agradecemos tu interés, sin embargo, únicamente los candidatos/as seleccionados para entrevista serán contactados.

• Scotiabank Perú es una empresa incluyente, que respeta la diversidad y no hace ningún tipo de discriminación*
  
  

Ubicación(s): Perú : Piura : Piura

Agradecemos tu interés, sin embargo, únicamente los candidatos/as seleccionados para entrevista serán contactados. 

• Scotiabank Peru es una empresa incluyente, que respeta la diversidad y no hace ningún tipo de discriminación.