Ejecutivo de ventas - #357884

Como parte del equipo de ventas, conducirás a ISS hacia la sostenibilidad por medio de la creación y cierre de nuevas oportunidades comerciales en la línea de almacenes y automatización en logística.

ISS es una empresa de ingeniería logística en tecnologías de almacenamiento, con los proyectos de almacenes físicos más grandes de Perú desde 2 0 0 8. Tu trabajo potenciará ISS y su visión de "estar a la vanguardia de la tecnología y conducir el almacenamiento de nuestros clientes al siguiente nivel". Es representante de marcas de prestigio como Stow (Bélgica), Kardex (Alemania) y cuenta con sociedades con KBS, Quicktron y más.

Rol

Tu rol en ISS es identificar, acompañar y calificar nuevas oportunidades de ventas, negociar acuerdos y mantener la satisfacción de los clientes nuevos y existentes. En un trabajo coordinado con las áreas de Proyectos y Operaciones.

El objetivo del puesto es representar los productos y servicios de la empresa, a través de una comprensión profunda y completa de cómo nuestras soluciones logísticas satisfacen las necesidades de los clientes nuevos y existentes.

Responsabilidades

• Cumplir y superar los objetivos de ventas
• Crear negocios con éxito a partir de cuentas de clientes nuevas y existentes
• Gestionar negociaciones complejas con ejecutivos de alto nivel, además de establecer las condiciones de pago y la emisión de la orden de compras.
• Construir una buena relación y establecer relaciones a largo plazo con los clientes a través de brindar orientación y soporte continuo durante el proceso de ventas
• Mantener relaciones de trabajo con los clientes existentes para garantizar un servicio excepcional y la identificación de posibles nuevas oportunidades de ventas.
• Identificar prospectos, programar reuniones, realizar llamadas de ventas efectivas y administrar el ciclo de ventas para cerrar nuevos negocios.
• Preparar el discurso de venta adaptado a cada potencial cliente junto a los recursos según sea necesario para las presentaciones de nivel ejecutivo.
• Generar el documento de cotización con el detalle completo de la solución de almacenamiento industrial: especificaciones, costos y tiempos
• Coordinar con otros ejecutivos de ventas para garantizar que se cumplan los objetivos y los estándares de la empresa
• Hacer seguimiento a las facturas y/o comprobantes de pago por los requerimientos de servicios adicionales de clientes nuevos y existentes.
• Mantener informados al área de contabilidad, proyectos y operaciones para las fases posteriores del proyecto.

Requisitos

• 1 año en ventas B 2B o productos industriales.
• Experiencia y conocimiento práctico de los sistemas CRM.
• Fuertes habilidades de comunicación escrita y verbal.